SE VENDE DISTRIBUIDOR EXCLUSIVO EN COLOMBIA DE PRODUCTOS Y HERRAMIENTAS ALEMANAS

Características

I.  PRODUCTOS/SERVICIOS

1.  Productos y Servicios de la empresa: 

La empresa lleva 5 años en el mercado Colombiano, es el representante e importador exclusivo de varias  marcas alemanas de productos líderes a nivel mundial (para la preparación/limpieza de superficies metálicas; para la aplicación de pinturas; para tratamiento de piedras, madera y metal – atendiendo clientes en la industria automotriz, de carrocerías, metalmecánica, muebles/maderas, aeronáutica, entre otros)

Además de la venta de los productos, repuestos, partes y herramientas, la empresa presta servicio postventa, diagnósticos/asesorías y capacitaciones en las áreas relacionadas con sus productos.

2.  Rango de Precios de los Productos o Servicios y Márgenes  

Dependiendo del producto o pieza, los precios oscilan entre $ 20 Mil a $ 16 Millones de pesos. El margen bruto promedio de los productos es del 52%.

II.  MERCADEO

Se cuenta con una red de distribuidores en los regionales/ciudades principales del país, como BOGOTA, MEDELLIN, CALI, PEREIRA, B/MANGA, BARRANQUILLA. La comercialización de productos se realiza a través de la venta directa y estos distribuidores, respectivamente (85% venta directa, 15% a través de distribuidores aprox.).

1.  Fidelización de clientes: se logra por la reconocida calidad de los productos que comercializa, así como por el servicio post-venta y las asesorías personalizadas que brinda el personal capacitado o trayendo expertos alemanes de las marcas más importantes.

2.  Distribución % de Ventas por sector atendido

A pesar del gran mercado que tienen estos productos en talleres automotrices e industria, aproximadamente el 80% de las ventas de la empresa son a talleres automotrices en Bogotá.

El plan de crecimiento estratégico que tiene previsto la empresa, se enfocará a crecer en otras ciudades importantes del país, no solo en el sector automotriz, sino también desarrollando la industria y demás sectores potenciales.

III.  FORTALEZAS Y DEBILIDADES

  Fortalezas o características únicas de la Empresa

1  Productos de la mejor calidad y marcas de la mejor reputación

2  Buen respaldo por parte de proveedores en Alemania

3  La forma de atender los clientes (demostraciones, capacitaciones, diagnósticos, inducciones = trasmisión de conocimiento, acompañamiento)

4  Servicio postventa (mantenimiento preventivo y correctivo de equipos, disponibilidad de repuestos, acompañamiento)

5  Liberación de recursos debido a la implementación de un sistema contable (ERP) para poder enfocarse a las actividades comerciales a un 100%.

Debilidades y posibles soluciones: 

1  Falta de asesores comerciales para atender a todos los clientes de forma adecuada (aumentar cobertura y penetrar clientes/mercado)

2  Falta de un sistema CRM

3  Portafolio de productos poco conocido por nuestros clientes

4  Dependencia a poco proveedores, hay que ampliar el portafolio con otras marcas y agregar productos complementarios/consumibles)

5  Mercado industrial es bastante desconocido

IV.  AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

Amenazas potenciales que puedan afectar negativamente al negocio

1  Tasas de cambios muy volátiles (EURO, COP, USD); estrategia: mitigación a través de compra de divisas en momentos adecuados y negociar tasas fijas con proveedores

2  Competencia desleal

3  atacar/eliminar debilidades y explotar el potencial del mercado a través de la implementación de un plan estratégico.

Oportunidades que se puedan aprovechar en el corto o mediano plazo

1.  Reducción de las tarifas arancelarias

2.  Entrada en el mercado industrial

3.  La caída del peso colombiano junto con el apoyo por parte de los proveedores (acuerdos y descuentos especiales)

4.  Fácil penetración en el mercado fortaleciendo la fuerza de ventas a nivel nacional.

V.  INFORMACION DEL PERSONAL

1.  Cantidad de los Empleados:

Actualmente laboran 4 personas:

1 Gerente General (Propietario)

1 Director Comercial y Administrativo

1 Asesor Técnico/Comercial

1 Auxiliar Contable

2.  Horarios de Trabajo:

Lunes a Viernes de 8 am a 6 pm

VI.  ÁREAS, INSTALACIONES Y EQUIPOS

1.  Descripción del Área Geográfica:

Ciudad de Bogotá.

2.  Descripción de las Instalaciones:

La empresa funciona desde una oficina propiedad del dueño del negocio, quien la arrienda a la empresa.

3.  Descripción de los Propiedades, Maquinarias y Equipos:

Los principales activos de la empresa son:

-  Inventario de mercancías: $ 270 Millones aprox.

-  Equipos de Computación

-  Mobiliario de Oficina

-  Software administrativo

-  Página web

4.  Descripción de las Condiciones del Arrendamiento: 

El arriendo mensual es de $ 2.200.000

VII  RESUMEN FINANCIERO

1.  Ventas Actuales:

 2014: $ 326 Millones

2015: $ 399 Millones

2016: $ 431 Millones

2017: $ 360 Millones

 

2.  Margen Bruto Promedio Anual (2016): 52%

3.  Margen Utilidad Antes ISLR Anual (2016): 16%

4.  Flujo de Caja Libre (2016):  $ 8,67 Millones/mes (remuneración del socio)

5.  Recuperación de la Inversión: 48 meses.

VIII  RAZÓN DE LA VENTA

  El propietario desea regresar a su país de origen